| Автор(ы): | Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич |
| Author: | |
| Название: | Дистрибуция на практике |
| Title: | |
| Тип издания: | Научно-популярное издание |
| Сведения об издании: | |
| Место издания: | С.П. |
| Издатель: | Компьютерное изд-во "Диалектика" |
| Дата издания: | 2006 |
| Срок выхода в свет: | 2006, 3 кв. |
| Количество страниц: | 240, с ил. |
| Сопровод. материалы: | CD-ROM |
| Серия: | Не серийная |
| ISBN (русск): | 5-8459-0865-5 |
| ISBN (англ): | |
| УДК: | 658.811 |
| Barcode: | 9785845908650 |
| Формат: | 70x100/16 |
| Тип бумаги: | офсетная |
| Аннотация: | В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как разработать заработную плату для торгового персонала? - Как оптимизировать работу торгового отдела? - Как внедрить КПК на предприятии? - Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов. - Как "клонировать" успешных торговых представителей - Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций? - Что должен контролировать руководитель отдела продаж? И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний. |
Для получения дополнительной информации о книге
щелкните на этой ссылке