Книги по бизнесу Торговля. Логистика. Туризм и сервис Торговля. Продажи Организация торговли. Продажи Умение продавать для чайников. 3-е издание
Умение продавать для чайников. 3-е издание
|
Том Хопкинс
Selling For Dummies, 3rd Edition Tom Hopkins Кол-во страниц: 352 |
Купить книгу:
Тираж книги закончился |
Продавать - это так просто!
Ваш карманный справочник по самым современным стратегиям и тактикам продаж!
Вы собираетесь попробовать себя в роли продавца или уже являетесь опытным продавцом, но вам не хватает новых идей и тактик для расширения бизнеса? Независимо от вашего уровня мастерства этот справочник поможет вам заложить фундамент вашего успеха, даст новую информацию и подскажет, как расширить клиентскую базу, избежать грубых ошибок и приобрести благодарных покупателей, которые останутся с вами на долгие годы.
Основные темы книги.
- Этот прекрасный мир продаж. Узнайте, что такое продажи (и что ими не является) и как овладение навыками продаж поможет вам во всех сферах вашей жизни.
- Выделитесь из толпы. Знание клиентов - вот что выделяет вас из толпы средних продавцов и обеспечит вам стабильный успех.
- Шаги к успеху. Уникальная методика от Тома Хопкинса из семи шагов поможет вам избежать ошибок и напрасной траты сил и времени.
Вы научитесь правильно назначать и проводить встречи с клиентами, производить правильное впечатление, проводить эффектные презентации, убеждать клиентов, решать их проблемы, в нужный момент закрывать сделки - и многому другому. Делайте все правильно, и клиенты сами придут к вам. Несколько полезных советов помогут вам удерживать клиентов, грамотно пользоваться возможностями Интернета, заключать больше сделок, мудро распоряжаться своим временем и получать прибыль от сотрудничества с партнерами и коллегами.
С помощью этой книги вы узнаете, как:
- относиться к продажам позитивно и действовать креативно;
- быстро ориентироваться в ситуации и менять тактику в зависимости от типа и поведения клиента;
- правильно и эффективно проводить презентации;
- грамотно работать с проблемами клиентов и преодолевать их возражения;
- приобретать клиентов по рекомендации;
- применять новейшие методики продаж и использовать в своей работе Интернет и новые мобильные технологии;
- ставить перед собой реальные цели и неуклонно добиваться их выполнения;
- не падать духом, если преследуют неудачи.
Об авторе
Том Хопкинс, мастер продаж, в 21 год ставший миллионером, - олицетворение успешного продавца. Том -глава одной из самых престижных организаций подготовки продавцов Tom Hopkins International, автор более 15 книг.
Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:
Твитнуть
Нравится
| ISBN | 978-5-8459-1776-8 |
| ISBN ENG | 978-0-470-93066-3 |
| Кол-во страниц | 352 |
| Год выпуска | 2013 |
| Формат | 70x100/16 |
| Тип переплета | мягкий переплет |
| Тип бумаги | офсетная |
| Серия | Для чайников… |
| Автор | Том Хопкинс |
| Название ориг. | Selling For Dummies, 3rd Edition |
| Автор ориг. | Tom Hopkins |
Вас, возможно, заинтересуют следующие книги
Оглавление к книге Умение продавать для чайников. 3-е издание
Об авторах
Введение
Часть I. Закладываем прочную основу умения продавать
Глава 1. Процесс продажи
Глава 2. Семь этапов цикла продажи
Глава 3. Любовь к своему делу: как превратить продажи из работы в увлечение
Часть II. Домашнее задание для будущих чемпионов
Глава 4. Как понять своих потенциальных клиентов
Глава 5. Знайте свой товар
Глава 6. Применение современных технологий в работе продавца
Часть III. Анатомия продажи
Глава 7. Разведка: поиск людей, которым нужен ваш товар
Глава 8. Первая встреча с клиентом: ее организация и создание непринужденной атмосферы
Глава 9. Оценка потенциальных клиентов
Глава 10. Как проводить успешные презентации
Глава 11. Когда клиент сомневается или возражает
Глава 12. Закрытие сделки
Глава 13. Привлечение клиентов по рекомендации
Часть IV. Развитие вашего бизнеса
Глава 14. Послепродажное обслуживание и поддержание отношений с клиентами
Глава 15. Интернет — ваш помощник на пути к успеху в сфере продаж
Глава 16. Эффективное планирование времени
Глава 17. Совместная работа с другими продавцами
Часть V. Что делать, если вы терпите поражение
Глава 18. Как справляться с неудачами и отказами
Глава 19. Цели не дают расслабиться
Часть VI. Великолепные десятки
Глава 20. Десять ошибок, которых следует избегать
Глава 21. Десять стратегий повышения эффективности продаж
Глава 22. Десять способов освоить искусство продажи
Глава 23. Десять эффективных способов завершить сделку
Материалы к книге Умение продавать для чайников. 3-е издание
