Книги по бизнесу Торговля. Логистика. Туризм и сервис Торговля. Продажи Организация торговли. Продажи Дистрибуция на практике
Дистрибуция на практике
|
Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич
Дистрибуция на практике Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич Кол-во страниц: 240 |
Купить книгу:
Книга в типографии |
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:
- Как увеличить объем продаж?
- Как уменьшить дебиторскую задолженность?
- Как разработать заработную плату для торгового персонала?
- Как оптимизировать работу торгового отдела?
- Как внедрить КПК на предприятии?
- Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.
- Как "клонировать" успешных торговых представителей
- Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?
- Что должен контролировать руководитель отдела продаж?
И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала.
Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.
Расскажи про книгу своим друзьям и коллегам:
Твитнуть
Нравится
| ISBN | 978-5-8459-0865-0 |
| ISBN ENG | - |
| Кол-во страниц | 240 |
| Год выпуска | 2018 |
| Формат | 70x100/16 |
| Тип переплета | твердый |
| Тип бумаги | офсетная |
| Серия | не серийная |
| Автор | Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич |
| Название ориг. | Дистрибуция на практике |
| Автор ориг. | Дорощук Николай Богданович, Кулеша Валерий Валерьевич |
Вас, возможно, заинтересуют следующие книги
Оглавление к книге Дистрибуция на практике
ОглавлениеВведение 9
Часть I. Вводная информация 13
Глава 1. Вводная информация для производителей 15
Глава 2. Вводная информация для дистрибуторов 31
Глава 3. Вводная информация для руководителя 55
Часть II. Ответы на вопросы 65
Глава 4. Результат 67
Глава 5. Система 77
Глава 6. Мотивация 145
Глава 7. Команда 177
Глава 8. Лидерство 189
Глава 9. Общие вопросы 195
Глава 10. Вместо заключения 207
Часть III. Приложения 213
Приложение А. Должностные инструкции 215
Приложение Б. Формы отчетов 221
Приложение В. Услуги и продукты от компании "БизнесъГармония" 225
Материалы к книге Дистрибуция на практике
